Metaprogramme sind Wahrnehmungsfilter in uns, die jede Information sichten und so verändern, dass sie mit den bereits vorhandenen Mustern übereinstimmen. Das führt dazu, dass Informationen, die nicht dem Muster entsprechen nicht wahrgenommen werden.

Sie sind ein Ergebnis unserer frühkindlichen Prägungen, unserer gesammelten Erfahrungen, unserer Einstellungen, Glaubenssätze und Werte und von Person zu Person unterschiedlich. Zu 80 Prozent sind sie durchgängig (das heißt bei einer Person immer gleich), gleichzeitig aber auch zu zirka 20 Prozent situationsabhängig (das heißt, man kann beruflich die Ausprägung X, privat aber die Ausprägung Y haben).

Metaprogramme sind uns größtenteils nicht bewusst und steuern dennoch all unser Verhalten und Handeln. Sie machen auf diese Art in ihrer Gesamtheit einen wichtigen Teil unserer Persönlichkeit aus und sind weder gut noch schlecht, sondern machen Ausprägungen in manchen Situationen nützlicher als andere.

Es sind mehr als 50 verschiedene Metaprogramme definiert. Mit den für die Kaufentscheidung und damit für den Verkaufsprozess relevantesten beschäftigt sich unsere App mit dem VBC Metaprogrammtest.

VBC - Die Nr. 1 im Verkaufstraining

VBC (VerkaufsberaterInnencolleg) - gegründet 1997 - steht für erfolgreiches, praxisorientiertes Training und Coaching für Menschen, die im Verkauf tätig sind.

VBC setzt dabei auf Blended Learning, eine Mischung unterschiedlicher Lehr- und Lernmedien für unterschiedliche Lernkanäle (Präsenztraining, eLearning, Selbstlerneinheiten, Coaching, Impulsvorträge, Bücher & Hörbücher, tutorielle Begleitung) - für eine nachhaltige, erfolgreiche Umsetzung des Gelernten in die eigene Verkaufspraxis.

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